陶氏化学启示录，成功经验值得借鉴！

   　陶氏化学的发展历程

　　陶氏以其一体化、市场驱动型、行业领先的特种化学、高新材料、农业科学和塑料等业务，为全球约180个国家和地区的客户提供种类繁多的产品及服务，应用于包装、电子产品、水处理、涂料和农业等高速发展的市场。自2019年4月1日以来，陶氏共运营113家制造企业，这些企业分布在31个国家。陶氏经过118年的发展，逐渐成为全球最成功的化学公司之一，纵观陶氏一百多年的发展，其历程可分为三个阶段。

　　第一阶段：初创期(1897年-上世纪30年代末期)

　　1897年公司成立，业务是从盐水中提取氯气，第二年首次进行漂白粉商业化生产。上世纪20年代公司，推出二溴化乙烯、苯乙烯等在内的众多新产品。1931年，公司从海水中提取溴，1935年，推出乙基纤维树脂，首次进入塑料业务领域，到30年代末，公司开始生产聚苯乙烯树脂，并且已经成为全美国第五大化学公司。

　　第二阶段：海外扩张期(上世纪40年代-上世纪90年代)

　　1942年，陶氏化学加拿大公司成立，首次向海外发展，并于次年生产苯乙烯;1957年，陶氏化学在荷兰、瑞典、墨西哥、巴西、中国香港都已经有了生产点或者销售点，当年海外销售额占到公司总销售额8%，1966年，比例提高到25%，1974年达到47%。公司继续奉行产品经营多样化和在全球配置资源的政策，到1980年销售额超过100亿美元。

　　第三阶段：并购和转型发展期(上世纪90年代中期-至今)

　　20世纪80年代末90年代初以来，世界石化工业开始第三次产业结构调整，陶氏从上世纪90年代中期开始，进行了一系列较大规模的兼并、联合、收购和剥离活动，进行业务和组织调整，在2009年，公司以188亿美元的价格收购竞争对手，特种化学品生产商美国罗门哈斯公司。2016年，陶氏和杜邦宣布合并成立新陶氏杜邦，成为全球第一大化工企业。

　　陶氏化学的战略解析

　　陶氏化学在战略发展的不同阶段，持续推进战略调整或转型，在继续保持“基础+高端”的业务结构的同时：

• 强调在各自选定的产业链内，不断优化业务结构，向高附加值转型;

• 通过不同专业间的联合，创新业务运营模式，向客户提供全面、系统的解决方案;

• 在科技的驱动下，不断地开拓和进入新的市场，关注可持续发展，坚持以人为本。

　　第一，通过兼并、联合、收购和剥离活动，进行业务结构调整

　　过去二十年，通过兼并、收购以及剥离活动，陶氏逐渐向高端业务倾斜，提升了核心竞争优势，2009年兼并罗门哈斯，使得陶氏在基础化学品利润大幅下跌的情况下，进军产业链下游的特殊化学品市场，帮助陶氏新增年营业额140亿美元，每年节约成本13亿美元，在“高端市场”占据稳固的位置。

　　2013年，陶氏化学剥离了旗下的全球甲基锡稳定剂和固体润滑剂业务、聚丙烯许可和催化剂业务、氯及其衍生物业务。通过业务结构调整，陶氏化学退出了现有的成熟业务，投资一些增速超过整体经济增速的新兴业务领域，实现了业务结构的不断优化。

　　第二，通过市场布局调整，帮助陶氏降低成本，向高附加值转型

　　面对基础化学品成本逐年增加的现状，将基础化学品的研发转移至成本较低的亚太发展中国家和地区。

　　第三，进行技术创新调整，组建客户创新中心，为客户量身打造产品，推动陶氏从纯化工企业转型为科技驱动的企业

　　第四，以全球化和社会责任为指引，继续推动陶氏战略转型

　　陶氏化学全球CEO吉姆·菲特林表示：未来数年，新陶氏的资本项目支出将由此前的每年40亿美元缩减至28亿美元，降幅达三成，这缘于其在美国墨西哥湾和沙特的两个大型上游化工项目在去年已完全建成投产。

　　陶氏未来会将注意力更多聚焦于产业链下游的投资，美国和沙特两座大型化工项目所生产的基础材料，将被转化为更高价值的产品，提供给制造汽车、手机以及护肤品等终端消费品的厂商。

　　陶氏化学的产品与经营

　　第一，从最近几年陶氏的经营状况来看，2015年，陶氏化学公司与杜邦合并，使其资产翻倍增长，但很快由于拆分为三家公司而下降。

　　第二，从陶氏化学的经营效益来看，2018年，陶氏化学公司净销售额为603亿美元，增长9%高于2017年的555亿美元，这是由于销量增加所致美国墨西哥湾沿岸增长项目的新增产能来自萨达拉化工公司(Sadara Chemical Company)的供应，提高了当地价格。

　　第三，从陶氏的产品门类及营收占比来看，目前陶氏主要产品大类分为七大门类，主要产品营收占比如下图表所示：

　　陶氏化学的经验启示

　　启示一：以相对优势为基础，优化业务结构，逐步走向高精尖产品板块，打造品牌优势。

　　陶氏在产业链下游塑造基础原料优势，沿产业链上下游配套，塑造在C2、C3产业链上竞争优势，加强在细分行业龙头地位;

　　陶氏产品在注重绿色、环保、健康的前提下，更注重产品和服务的终端化、板块化、高端化、品牌化。

　　启示二：化工企业应加大投入进行科技创新，建立核心竞争优势。

　　陶氏以“合作、创新、发展、成长”为主题，建立客户创新中心(简称CIC)，秉持创新宗旨，不断研发新的产品和服务，以满足消费者需求，应对全球面临的诸多挑战。

　　启示三：不断依据市场环境，通过兼并、收购以及剥离活动，调整产业与产品布局，紧跟国际行业趋势调整发展战略。

　　从2010年陶氏化学收购罗门哈斯到2015年12月杜邦与陶氏化学两家公司宣布达成平等合并协议，合并后的公司将被命名为陶氏杜邦公司成为全球最大化学公司，并在一段时间后拆解为三家专业性更强的公司。陶氏不断通过资本运作方式调整发展战略，塑造企业竞争力。

　　启示四：化工企业应始终贯彻以人为本的理念，将可持续发展放在首位。

　　陶氏致力于成为全球化工行业可持续发展的领先企业，致力于解决最紧迫的环境挑战。从太阳能利用、提高作物产量到提供洁净水的过滤系统，陶氏转变为相关解决方案的提供商，帮助客户乃至全社会创造一个更加可持续发展的世界。