链塑专访 |【视频】存量市场下，改性塑企的发展之道

　　19年前，50万美元起家……

　　现在，成为PC/ABS、ABS专家!

　　塑可丽®、塑可净®、塑金刚®、材先胜®等知名品牌的打造者，美学塑料的倡导者。

　　近20年的发展，锦湖日丽经历了哪几次重要转型?

　　如今，存量市场的到来，企业如何发展才会被客户需要?

　　大家都在谈专注与创新，为什么大多数企业都难以执行?

　　对此，链塑网走进锦湖日丽，独家采访了总经理辛敏琦。

在2018年，汽车行业产销量首次出现负增长，在2019年前三季度汽车行业整体下降11.4%，新能源汽车产销量连续3个月下滑。作为上游的改性塑料企业正面临从增量市场高速发展，转向存量市场的探路阶段。从初创企业到发展壮大，锦湖日丽见证了改性塑料行业的发展，在企业发展道路上也经历了3次重要的转型。

　　第一次是在初创时候，企业更加注重机会，流程、制度、规矩等组织方面的能力比较薄弱。所以“第一个阶段的变化就是怎么把创业阶段这些个人能力变成组织能力。”

　　第二个阶段就是战略，具备一定的组织能力战略就很重要。面对庞大的改性塑料市场，锦湖日丽没有选择拼规模而是选择聚焦到PC/ABS、ABS这个领域，并在PC/ABS、ABS成为专家。“改性市场很大，拼规模我们拼不过别人，所以我一定要选择一个方向，然后逐步把专业化程度提高，把技术拔高。”辛敏琦说到。

　　现在面对存量市场的到来，激烈的竞争给锦湖日丽也带来了影响，在2019年由于下游汽车行业的整体下滑，锦湖日丽营业额减少了7%。辛敏琦表示，“锦湖日丽正在进行第三次转型，一方面是要把PC/ABS、ABS做到高性价比，另外一个方面也在向解决方案转型。”

　　任何一个行业发展不好的时候都有发展好的企业，企业的发展需要去回答为什么会被客户需要。辛敏琦认为，主赛道的产品相对比较成熟，一般是回答怎么把质量做的更好，成本更低，交付更加及时等这些主流的东西。另外一个回答就是创新，用一种不同的方式来解读，用更低的成本满足现有客户的要求，或者完全给客户提供一个新的价值。塑可丽®、塑可净®、塑金刚®、材先胜®这些品牌的打造，就是锦湖日丽通过创新的方式为用户提供的新价值。锦湖日丽倡导的美学塑料就是通过外观赋予客户视觉竞争的功能，帮助进一步提升客户产品的价值。

　　“我们每年都会举办美学塑料研讨会，我们希望美学塑料这个品类更加开放，有更多人参与进来，包括竞争对手，包括上下游，一起来通过把塑料外观做得更美去为下游行业创造更大价值。”辛敏琦说到。

　　在近20年的企业发展历程中，锦湖日丽始终专注在PC/ABS、ABS领域，并一直以不断的创新为用户赋予新的价值。在整个共混改性行业，鲜有混配企业像锦湖日丽这样，针对某一类的产品有专门的品牌，这离不开锦湖日丽在专注与创新上面的坚持。

　　对于专注与创新的看法，辛敏琦表示，“谈专注就是要聚焦，一个方面就是做减法，对方向判定要比较准确。第二个方面就是做加法，在原有基础上面，一步步升级，赋能用户新价值!创新方面有一些基本的底层逻辑和规律，真正做到创新必须组织的能力要足够强，要有创新能力，这里边有很重要的一点，就是对需求洞察以后重新翻译。”

　　明年就是锦湖日丽成立20周年，锦湖日丽的发展目标也将是从某一类材料的专家发展成改性塑料行业里面技术和解决方案的领先企业!